大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于教育培训机构招生方法的问题，于是小编就整理了1个相关介绍教育培训机构招生方法的解答，让我们一起看看吧。
培训机构招生有哪些好方法？
借着这个问题来聊聊市场招生的整体工作，具体招生手段等等我在其他的问答中已经说过太多了。
招生方式、动作、手段其实就那么多，只是中间的一些细节在发生变化而已，比如人家低价班，你不但低价报名还送拉杆箱，人家发传单，你发学习资料，人家报名优惠500，你报名送购物卡……，现在各机构拼的是精细化运营、拼的是所有人是否都可以朝着同一个方向努力。
直接上具体工作流程：
确定招生人数目标
所有工作都要有目标，首先要确定本阶段招生的目标。确定目标一定要结合自身能力。目标定少了没法给机构带来合适的增长，定多了完不成的话会很伤士气。最好是那种不能直接完成，需要所有人共同努力，但是只要大家齐心努力就能完成的目标。
将目标分解到不同招生渠道
确定完总体目标后，根据自己机构过去的各种招生方式获取的资源量的比例进行分配。
下图是我每周都会统计的资源涞源及转化数据，我会结合过去的所有数据做汇总，判断不同渠道过去给我的资源贡献，来决定不同渠道的招生目标及市场费用投入。
制定招生进度
将招生分表分配到不同渠道后，再按照招生周期分配到不同的时间节点。
这个时间节点越细，其实会越不准，但是不细，大家还没有一个目标。所以根据自己机构的实际情况来定具体拆分时间就可以了。我之前都是按照天来进行的拆分。
最终会形成一个三维表格：校区、渠道、时间。
分析竞争对手策略
确定完自己的目标之后，看看周边竞争机构本期用什么方式进行招生，能弄到他们的招生目标更好，做到知己知彼。
测算招生费用
测算本次招生的所有费用。全年市场费用（注意，是市场，不包含销售）占全年总结转比控制在5%以内，建议在3%以内。太多了就会赔钱。我每年都会根据全年结转预算直接确定市场费用总数，然后让市场总监提前制订好一年的市场费用预算，精确到每个花钱项目及周期，然后由财务总监进行报销监控。（关于预算监控，我会在后面的专栏里详细说明）
物料准备
传单、资料、校内手册、易拉宝、海报、条幅等必备物料。同时还可以给学校周边小摊贩做一些车体牌匾和遮阳伞、周围书店超市做一些塑料袋、周边社区楼道的楼层指引、与周边快递合作做一些快递点包括贴纸……等等能想到的吧。
确定绩效
如果是大型招生周期的话，给市场人员制定临时激励绩效。还是那句话，要测算好费用，这些绩效都是算在市场费用中的。
培训
全准备完后，召开全体相关人员的动员会，同时对所有相关人员进行培训，培训内容至少包括：课程内容、激励方案、派单细节、话术等。
同时，培训必须有考核，考核必须有排名，排名必须有奖惩。
每天数据监督
实际招生过程中，要做好每日数据播报工作。
数据播报直接按照上面的计划进行播报就可以，要有原计划、实际完成及相差。
每日经验分享
每天在群里做经验分享，工作完成好的校区或个人（根据排名依据看）在群内说说这几天都做了什么，今天好的原因是什么。
阶段性复盘
每周例会进行一次上周工作复盘，发现不足找到解决办法。同时安排完成好的、有特点的校区或个人做经验分享，大家共同进步。
以上，希望对你有帮助
关注我，每天分享教培机构运营与管理的心得
2017年12月4日.有300多家教育机构参与了稻田美术的——年度总结会议，这场会议分享的是稻田美术一年中持续提升利润的关键点。
我听完会议后被他们精细化运营的管理方式震惊了（据说他们又要涨价了）
由于我是互联网行业的人，接触教育行业里面时间里发现太多教育机构粗暴的运营管理造成的利润流失案例，唯独稻田美术既然能精细化到懂得AB测试有效手段，让我们感觉他们的运营管理团队已经精细化到互联网公司也不过如此。
所以，要来了他们创始人谢老师的PPT图片，和大家分享下稻田美术的付费转化率提升以及利润提升的关键点，希望对教育机构有帮助。
我就提炼出对机构最有用的方法手段，其他废话就不讲了。
1.结果展示——稻田美术两年的成果2.报价手段——年报课程是怎么设置的？3.付费手段——体验课成交7个法则4.口碑手段——强大的成长记录使用套路5.促成手段——小礼品攻略
1.先说结果
两年时间，不做任何大型拓客活动，100元单价，让500多名会员以年费的方式，把学费交到2019年，场地饱和度80%
2.稻田美术的年报课程怎么设置？目的：稳固会员原理：大部分教育机构犯的一个大错误是——按照学期和项目类型来收费，导致自己的课程定死，没有涨价空间。因为家长们看到学期收费表时注意力是放在价格和项目类型上，所以很多机构自动的把家长的消费范围缩小在某个项目上，没有提价空间。
稻田美术将会员信息详细记录，精准分析后，根据会员类型，将课程按课时包来收费——让会员一目了然课时包的价值，给自己提供了涨价空间，让家长的注意力转移到课时消耗上，为续费埋下了一个大伏笔。还分四个等级，让会员选择适合自己孩子的课程周期，推销变成了——自愿选择
3.付费手段——体验课成交6步套路
这里有6步套路，每一步都有她的目的和手段，也隐藏着她细致的思考，说明稻田美术在这里就已经开始精细化的拆分出了达到目的流程环节，针对每个环节进行过用户心理障碍分析，以及给出了对应手段：
第一步——教室引导这一步的目的是让小孩开心的进入教室或者不反感的进入教室
为什么要做这一步呢？因为非常重要：如果小孩在一开始就有反感和抵触情绪进入教室那么在进入教室后的每一个环节需要她做的事情，她首先产生的是抵触情绪，这对后续环节的影响是非常大的，直接影响了她在妈妈身边会说出什么话（比如：妈妈问她喜不喜欢，她说不喜欢你就完蛋了）
所以稻田美术非常关注这个环节同时也给出了有效手段：助教——贴名贴（方便记录孩子称呼）主教——喊孩子小名进教室（亲切感）销售——安排有好朋友的插班上课（减少陌生抵触）
第二步——主题引入这一步的目的是让孩子对主讲老师和课堂环境产生亲切感以及对课程氛围产生存在感
为什么要达到这些目的，因为这是下一个环节能够顺利进行的前提，如果孩子在这个时候不喜欢老师也感觉很陌生又感觉没有存在感（孩子平常在家里是祖宗存在感爆满）和平时形成巨大反差就会觉得不舒服。
所以，稻田美术给出的有效手段是：助教——把体验课孩子介绍给其他小朋友认识（减少环境陌生感和存在感）主教——多给体验课孩子提问（提升存在感+吸引注意力投入到课程中）
第三步——体验过程
体验过程的目的是让孩子在课程中进入状态，脱离妈妈的视线，喜欢上课程体验，同时还有一个目的就是家长最有时间的一段时间60分钟左右，一定要把服务价值传达清楚给家长，让家长动心。
由于体验课程时间是孩子喜欢机构的关键时间，这60分钟如果孩子投入不了那么他的注意力都会在妈妈身上，课程就等于白讲了，同时这60分钟是家长来机构最有空的时间了解课程产品，如果这60分钟没有抓住，那么她下次也很难再过来了。
所以，稻田美术用的手段是（三步依次进行）助教——开始创作的仪式感，围裙+夸小朋友的衣服，让小孩感觉在做一件很有趣的事情。
主教——孩子下笔后话语鼓励孩子独立创作，让孩子投入，这时候刚好可以把家长和孩子分离开，这样孩子也不闹，能投入。
销售——对家长一对一进行课程介绍。
第四步——下课前和孩子沟通 课程的受益者是孩子，家长只是观察者，课程上了有几十分钟了，这时候如果孩子没有让孩子喜欢上课程那课就白上了，所以，从上课到课程结束都要有引导流程，让孩子产生直观的印象，并且要强化在孩子心中的印象。就要课前和孩子进行沟通。
所以，稻田美术为了明确知道孩子到了这个环节时的意愿（给后续环节做准备），使用的方法是：
销售——下课前5分钟进去问孩子是否喜欢这节课（关心），并且和小孩约定下一节课（下礼拜），在小孩心中埋下一颗种子，她如果答应了，出门后这个星期都会记得这件事的。
第五步——作品介绍
作品介绍环节的目的是：1.为了让家长看到自己孩子和别人家孩子的区别，2.为了家长看到别人家孩子的变化3.让家长和孩子看到希望，同时拿到第二次接触机会。所以这个时候就要特别使用两样东西，赞赏+对比，要让孩子感觉自己来这里挺好玩画的很好，但是还有人比他更好，比他更好的人以前和他差不多，所以需要一个特别牛的成长记录。
所以，稻田美术的方法是：
主教——先介绍会员再介绍体验学员（鲜明对比）助教——给个理由让家长下次来拿作品（二次邀约）销售——给家长介绍时拿出别人家孩子成长记录，这个成长记录可以让家长知道以后孩子每个阶段的变化都可以看得到了：
「图片来自：天启学堂后台截图」
大家看到这个成长记录可不是简单的相册和微信聊天记录，这个是稻田美术的教务管理系统上老师平时直接反馈给家长的孩子状况，永久记录，孩子平时有什么作品，做的怎么样，有什么问题，解决的怎么样，一目了然，家长那边只需要2秒点击就可以看到了，所以成长记录在稻田美术这里使用的非常到位，家长们也非常喜欢，这也是稻田美术续费率高，且能一次性续两年的原因。
第六步——促成付费
到了这一步了就是关键时候了，一定要想个方法把孩子和家长分离开来，让家长有时间了解价格和付费活动不能被打扰，但是同时要让家长看到孩子很喜欢这里。
所以稻田美术的方法是：助教——带孩子出来大厅去玩积木玩黏土，让孩子不着急走，产生留恋。
销售——可以在这个时候以孩子在这里玩的开心以及将来的成长变化为切入点，再用课程的卖点优惠形式去和家长谈付费以及后续安排的事情了。
到此，以上就是小编对于教育培训机构招生方法的问题就介绍到这了，希望介绍关于教育培训机构招生方法的1点解答对大家有用。