大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于教育培训的市场分析的问题，于是小编就整理了1个相关介绍教育培训的市场分析的解答，让我们一起看看吧。
教育培训是暴利行业吗？为什么疫情几个月感觉有这么多培训机构破产？
如果你是教育培训机构的老板，你现在是什么处境呢？一个培训机构，前期人员招聘，场地租赁，广告宣传，教学工具采购都是花钱的地方。假如有一百个学生报名，这些学费就是他的收入，后期教师工资，场地租赁费用，设备维护等等都是从这笔学费里出的。也就是掏钱，收钱，掏钱，再循环的方式，通过差额盈利。回到你的问题，为什么他们会倒闭。因为疫情期间，机构一直在掏钱，掏钱……资金没有了，收钱的日子又遥遥无期……干脆倒闭算了。而且，如果你是老板，当你前几年赚了钱，你干嘛？肯定是花钱，投资，对不对？买房子，买车，送孩子出国留学，到处全家旅游，同学会秀一下成功人士的肌肉。现在疫情了，资金没有了，你会卖房，卖车，把孩子从国外弄回来，然后发工资，交房租？必然不可能。顶多不旅游了……留着你的房车还有孩子，如果可以，尽量稳住二奶。守着存款过几天消停日子，等疫情过去，再找个好地方，找几个老师，再开一个培训补习班，多好。
教育培训机构是暴利行业吗？为什么疫情几个月感觉有这么多培训机构破产？
关于培训机构是不是暴利行业，我从下面一个几个数据分析一下，根据对于培训机构大概的一个统计可以了解，培训机构主要收入（甚至对于绝大多的培训机构属于唯一收入来源）是学生每年的学费，而主要支出有教师的工资、校区的房租、市场以及管理人员的工资、市场营销的费用以及其他开支。我们都知道大部分的行业是有一个开业期、过渡期和平稳期，我们就以平稳期举例，下面是我做的一个教培机构年支出表格:
我们可以清晰的看到年度支出中教师工资的支出大约在30%左右，推广及管理人员的工资大约在20%左右，房租占到大约15%左右，市场营销费用大概是5%左右，其他支出约占到5%左右，剩下的利润大概是25%左右。这是市场上较为普遍的营收利润表，也有很多辅导机构的利润高于这个数据，但是还有很多的辅导机构可能低于25%的利润率。不知道这个25%的利润率算不算暴利行业？
但是近几年，随着经济发展放缓大批创业者进入了教培行业，其中以往应届毕业生、教育从业人员以及资本投资者为主，他们经验不足、对于市场预期过高等原因，导致辅导机构严重过剩引发恶性竞争，教学质量参差不齐，教学费用越来越低，但师资成本越来越高，根据2019年的统计2018年新开教培机构（文化辅导）成活率大约36.8%。（也就是说其中73.2%的新开教培机构不足一年就关闭或者转让），也就是说没有疫情也会有大部分的新开辅导机构关闭或者转让。
今年新冠肺炎疫情来的太过突然，所有人都被打的措手不及，其中教培行业应该是受到打击最大的行业之一，因为疫情期间无法参加线下培训，不仅仅没有收入可能还会遇到退费的问题（年后寒假课以及提前交付的学费），而且大部分行业已经开始复工复产，但是教培行业开业遥遥无期。因为大部分学校还未复课，就算学校复课，辅导机构复课时间也需要教育部门的审批通知，有的校区选择线上授课，但是线上授课app已经将大部分的市场划分掉了，而且疫情期间也推出了各种活动吸引活动，所以想要通过线上课程赚取收益难度较高，而且线上授课教师的课时费如何计算？在这个期间的房租、教师工资等费用将每一个教培机构都压的喘不过气来，生源稳定、资金充裕的辅导机构还可以坚持一下，但是资金不足或者刚刚进去教培行业的中小机构压力可想而知，复课遥遥无期，工资、房租、日常开支又入不敷出，所以对于他们可能这个时间段清场退出才是最好的选择。
2020年可能是一个让我们终生难忘的一年，在这一年中我们面临来自新冠肺炎的挑战，我们现在已经基本上取得胜利了，同时我相信现在还在面临各种各样的困难以及各种各样挑战的同胞们一定可以战胜挑战！相信我一切困难终将过去！勇往直前！胜利在不远的将来！黎明就在不远的未来！我们只要拿出最好的状态！去迎接属于我们的未来！加油！
不知道你从哪儿得到这个消息的，其实很多教育培训机构除了场地租赁，疫情期间没有收入也不至于破产，没有学生就没有老师，不用发工资，水电什么的都是毛毛雨，正常情况下利润还是很可观的，现在最多赔进去点租赁费。
关于培训教育行业是否是暴利行业，为什么疫情几个月感觉就有这么多培训机构破产的问题，我从几以下方面回答您。
首先，培训教育行业相比其他行业来说利润会高一些，但其实高利润也意味着高风险，培训学校最大的风险在于客源，需要源源不断的新客户来支撑公司的发展。多数培训教育学校的客源是不稳定的，老客户的复购率很低。
其次，为什么疫情几个月很多培训机构就破产了呢？其实可能大多数培训机构可能并不是负担不起房租和人员的基本工资，更多的是看不到前路。
因为不论是餐饮店还是服装店，疫情结束之后，只要人员可以正常的流动了，那么这些店的生意都会慢慢的恢复，但培训机构不同，孩子肯定会回到学校去上学，但家长就不一定再让孩子去校外的培训机构了，毕竟会产生聚集，无论是舞蹈还是画画，这些活动有可能都会被缩减。
另外宣布破产的培训机构有一部分是团队训练之类的机构，这一类型的培训机构更难生存，大多数企业都自顾不暇拼业绩就更不会拉着团队去做疯狂训练了。
再如，商业营销类咨询类的机构还可以将业务转为线上，为企业提供一些咨询服务。仅依靠疯狂训练、团队合作、打鸡血之类的培训机构，必然很难生存。
希望以上回答对你有所帮助。
有人说线下机构疫情期间没人去倒闭了可以理解，但大家都窝在家里上网课，为什么有些线上机构还是会倒闭？
据教育部数据，中国K12学生有1.8亿，按在线教育10%参培率计算，潜在学员用户至少1800万。
由于中国K12市场格局分散，行业里面排名靠前的10家公司，市场占有率加在一起不到10%，给了在线教育提升市场占有率的广阔空间。
此外，整个行业毛利率足够高，除网易有道毛利率低于30%，其余3家都在55-75%。
巨大的市场、分散的市场占有率、高额的毛利，其结果一定是各家为了抢占生源，用尽浑身解数，跑马圈地。因此，市场、销售和管理费用支出比例都比较高。
2019年暑期，多家在线教育公司爆发招生大战，据亿欧网统计，近十家在线教育公司在暑假期间市场营销投入合计高达40-50亿元，其中三家K12头部公司，学而思网校（好未来旗下）、作业帮、猿辅导分别投入10亿、4 亿、5亿！
跟谁学创始人兼CEO陈向东曾做过一个K12在线教育获客成本分析，通过推广获得一个学生的报名（试听或是体验课等，非正课付费用户）成本约500-600元，行业平均转化率25%，那么一个正课学生的获客成本约2000-3000元之间。
而报课费用比较高的在线少儿英语、数学思维等课外课程，获客成本更高，VIPKID创始人兼CEO米雯娟说过，VIPKID的单个获客成本平均为4000元。
可想而已，哒哒英语、Gogokid、51talk、阿卡索、鲸鱼小班、火花思维、豌豆思维、掌门少儿、编程猫等机构的获客成本……
家长可能会惊讶，为什么会这么高呢？
导致获客成本高的原因有：自有流量转化占比低、投放额高、付费转化率低，从家长点击广告、注册、试听到付费的转化率远低于1%，而且正课续报率也会影响长期获客成本。
大部分机构没有自有流量，只能投放广告来获取流量。36氪报道，2018年底至2019上半年，包括数十家头部公司在内1500多家在线教育公司，开始在抖音集中投放信息流广告。据新榜学院数据，抖音教育广告主数量月均增长达325%，信息流广告消耗月均增长达762%！
我是@春华选课 ，一个服务家长的第三方机构课程评测平台，站在家长的角度，多维度、公平公正、对比评测各大机构课程，选最适合孩子的课程和老师，安排试听和一对一试听分析，让家长少走弯路、明白报课、不花冤枉钱！
到此，以上就是小编对于教育培训的市场分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于教育培训的市场分析的1点解答对大家有用。