大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于教育培训推广渠道的问题,于是小编就整理了2个相关介绍教育培训推广渠道的解答,让我们一起看看吧。
想知道培训机构的运营方式是什么?为什么一天到晚在招人?
拓展培训机构运营基本模式简单描述:
1、拓展培训市场推广渠道:(1)、开设公司官方网站;(2)、广告宣传主要在“百度推广”采取关键字竞价排名,如:“拓展培训”等等,有条件也可在其他媒体做宣传;(3)、电话拜访;(4)、印制、发放公司宣传资料;(5)、靠老客户口碑相传;(6)、设定客户目标,定期邀请人力资源部门HR参加拓展培训公开课;(7)、寻求相关行业以联谊合作方式进行推广等等。
2、内部机构主要岗位职位设置:总经理、副总经理、市场营销部总监、培训部总监、培训顾问或主管、培训师、市场营销专员、策划网络主管、总办主任、行政专员、财务部总监、会计、出纳等等。
3、建立固定的户外拓展培训基地,包括制造各种拓展培训设施设备;(一般建在旅游风景区或风景区宾馆。)并因地制宜开辟适合野外拓展培训线路和项目。
4、与省、内外著名旅游风景区、宾馆、餐饮、娱乐、交通、配套服务等单位建立长期合作关系;
5、拓展培训项目设计研发;
6、拓展培训操作流程:(1)、受培单位基本情况调研;(2)、根据受培方要求量身定制拓展培训方案;(3)、签订拓展培训协议书;(4)、支付培训预付款;(5)、统一组织前往培训基地;
7、拓展培训项目实施全过程;(略)8、拓展培训评估报告及后期跟踪反馈。
运营方式是通过讲师讲课,来邀请相对应的人群来参加课程,业务员通过邀请客户来上课,除去成本,公司获取利润,业务员拿取提成,跟正常的卖东西一个道理,课程卖出去就有钱,东西卖出去就有提成一个道理!
招人是因为团队需要发展,客户量的加大
针对这个情况个人的见解:
一、从压力角度:培训机构是一个压力指数比较高的职业,基本没有实业,而是靠销售一种无形的产品,而且还有业绩考核指标,所以压力不言而喻;流失率较高;
二、从拓客的角度:因为每一个人都是一个资源裂变体,进入机构工作就相当于他背后的资源对这家公司敞开了,如果这家公司得到了伙伴的认同,他背后的资源就成为了这家公司的客源;
教育行业社群拉新,有什么好的渠道?
我觉得你在做社群之前首先要想明白一点,你做社群到底要做什么?有没有必要做?对业务有没有帮助?是给线下引流还是更好的给会员提供服务?确定好了必须要做之后才应该想“怎么做?”社群能给这些用户提供什么价值?就好比,这个社群的中心思想是什么?大家为什么要来加群?
其次是弄懂社群运营的逻辑,不管是AARRR模型还是“线下第一批流量导到线上,通过运营裂变再导到线下”都需要分析整个流程是什么样的。eg:线下→公众号→个人号→社群→活动裂变引流→线下活动
“成交的核心是信任,
活跃的核心是熟悉,
熟悉的核心是互动,
互动的核心是同频”
所谓同频,就是大家有一个共同目标来加群,如果在根上就错了,那拉进群的人一方面也能不是我们的精准用户,也有可能大家就会问出“这群干嘛的?”或者直接闭群不再关注也不会活跃,这也是为什么很多群不活跃的原因,因为!没!有!让!用!户!感!受!到!这!个!群!的!价!值!
至于应该提供什么样的价值?怎么让用户感受到?是否是用户所喜欢的?这就需要你自己去深入思考了。
如果上面没看懂,那就直接看下面我教你怎么做
该通过什么渠道去找第一批种子用户?
那我们应该分析下,我们要找的目标用户有什么明确的需求,他们会出现什么渠道,他们对什么感兴趣?以前我也经常会说的一句话是“用户出现在哪我们就出现在哪”
所以即便是“捞鱼”我们也得先知道自己要捞什么样的鱼,然后才能确定他们会在哪个鱼塘,当然具体渠道,
你可以从线下、线上(贴吧、简书、社群、公众号)等用户密集出现/可能出现的地方去“捞鱼”但是,我一直说的,看用户看业务,如果是职业教育,那么多半面对的是已经工作的成年人,这类人密集出现的地方不确定,所以只能依靠户外广告,大搜等大流量入口增大自己的品牌曝光量,这也是尚德机构年年赔钱的原因,获客成本很高,每年都是新用户,也不会产生续班行为。就意味着每年的市场投入都是增加的。
所以社群的主要作用“教育市场,感受到我们价值,激发需求”的意义就不大,因为我们的目标用户需求很明确,也有相应的经济实力,只需要让他们相信你的“专业性”即可直接付费。
并且这些人时间相对比较紧张,一天花在线上的时间较少,活跃也会是一个难点,所以很多群很可能会做成一个通知群或者客户投诉群。
方法的话,地推引导+微信,然后资料引流加群。
到此,以上就是小编对于教育培训推广渠道的问题就介绍到这了,希望介绍关于教育培训推广渠道的2点解答对大家有用。