大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于教育培训行业小狼的问题,于是小编就整理了2个相关介绍教育培训行业小狼的解答,让我们一起看看吧。
教培行业市场主管如何制定引流方案?
在教培行业,可能市场可以从以下几个方面去引流:
1. 上下游相关联行业,比如出国英语培训类可以由留学机构合作方引流;
2.在途客户的转化,对于在途客户的感恩回馈活动带来新的客户流;
3.定期主题性市场活动,吸引优质客户眼球。
在《教培行业观察》中,有一篇是《新东方小狼:教培行业在下沉市场的未来演化路径》中有讲到从以下三个方面去说的。目前,面向市场,在营销层面最常见的方式有:
一、 以产品为核心,向目标人群通过疯狂补贴、降价等方式进行刺激引导。
二、 大屏传播——电视在下沉市场依然“吸睛”。
三、 增设户外体验店——面对面直接突破。
但现在疫情期间,这三种营销方式似乎不太适用。一是金钱成本,二是时间成本。
另一篇是《教育培训机构如何利用微信运营创造市场》:
“就微信营销传播而言,对教育机构也有着天然的行业优势。让我们假设一个场景。某教育机构建设了自己的微信服务平台,在上面良好地展示课程、师资、优惠、并开设了咨询通路。当这个机构的传单在某小学门口散发时,家长在等待孩子放学的百无聊赖之时,很有可能扫描一下二维码。于是,该机构的课程、师资、优惠等等尽现眼前,说不定家长就会按动咨询按钮与课程顾问聊一会儿。如此场景也可类推于职业培训领域,潜在学员在公交车上闲坐之时。
教育行业的微信营销与其他行业的营销同理,不必贪求粉丝数、转发数、推送数,因为这些都是虚的。微信的特点在于“粉丝的真需求,与粉丝的沟通零距离,丰富地展示自己的服务”,只要吸引一位新粉丝,把新粉丝服务好,近则是一桩订单,远则是一个实实在在的口碑了。“
1.构建用户画像,清晰界定你的用户和客户,例如学生教育中用户是学生,客户是家长,企业培训用户是职工,客户是企业老板。
2.盘点自身资源,是否具备品牌势能,有没有足够的预算,有没有招生或者推广渠道,有没有可以置换的资源
3.结合自己的资源和目标客户的需求或痛点寻找契合点
4.根据契合点设计最简单直接的交互方式,交互方式要考虑到客户的应用场景、成功情景等
5.最后按照以上逻辑形成计划并进行推演,设想所有应急措施的处理办法
6.根据活动进程和活动数据随时调整方案
7.总结复盘
目前最简单有效的是预充值,锁定家长。让家长现在全额缴费一是信任度低,二是部分家长也面临工作收入不稳定,没有多余的来投入支撑孩子学习,所以预充值比较可行。低价充值成为会员,后面复课报名可享超低折扣,这对家长来说也比较划算,也提前抢占了市场生源
教培行业市场主管如何制定引流方案?
教培机构7个引爆生源的引流方法!你也能成为招生高手!
大家好!作为一名在教培行业摸爬滚打了多年的老师,今天我要给大家分享7个超实用的引流方法,让你的教培机构成为家长和学生口中的热门话题!
一、正确的地推
我们做地推原始粗暴,直接要到家长联系方式(但是地推的话,一定不要做免费的试听课,因为到店率非常低。)我们要19.9一节体验课,同时送给小朋友一个发光气球,和一个玩具,这样的话确保了我们的一个试听和到店率。
二、异业合作
做异业合作,比如美术机构的话,一定要找一些类似于钢琴或者芭蕾的机构,去做一次异业合作,做一次畅学拓展,报一次活动,保底200多学员的一个置换。
三、上架某团团
一定要上架某团团!因为在某团团上架的话,他会持续对你进行一个同城的推流和外化,然后会对你进行一些引流,但是一定要注重好线上某团团里的一个装潢,包括里面的一些评论和底下的一些照片,一定要拍的精致和美观一些,让人线上就对你产生浓烈的兴趣,这样的话试听报名率会非常的高。
四、塑造IP
一定要做好自己校区内的一个DY,同城这样的话,我们可以营造一个当地名师IP的一个概念,当地的家长会在同城号里经常会刷到你,而且还没见到你混了一个脸熟,哪有当面不报名的道理。
五、联系同城号
除了自己的同城IP,每个月要定期去联系当地比较火的一个同城号,建议大家一定要找当地比较出名的宝爸宝妈的号,因为他们的粉丝画像更加的精准和垂直,而且成本可控性价比高,亲测有效。
六、成果展示会
我们定期要做自己的一个成果展,把作品定期展出,这样老生不单会觉得非常的骄傲,主动打卡,也可以吸引到感兴趣的家长。
七、转介绍
就是我们成交率非常高的转介绍,利用转介绍平台做一个链接,设置好转发有礼,转介绍有礼,和新报有礼,依次解决了,扩散问题、介绍问题、报名问题,做到了多方收益,保证一个活动出去之后,我们可以做到掷地有声,一定要记住,再有效的渠道也不能完全支撑起你的小区,小区内源源不断的流量一定要做到海陆空并行。
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对于小班的孩子,有哪些经典绘本可以推荐一下吗?最好是成套的?
对于小班的孩子,有哪些经典绘本?
很高兴回答题主的问题,我是一名亲子阅读推广志愿者。我是懂孩子爱自己的7姐!
绘本确实是很棒的桥梁书,帮助孩子建议阅读情趣,还能在绘本里认知自己,了解世界,我向您推荐以下一些书目,也许不成套,你也可以买成套的,我仅对推荐的绘本所能引导孩子的方向做简单介绍!
1:社交礼仪习惯类的
建立孩子守规矩、懂分享、讲礼貌、交朋友、乐于助人的好品德。
绘本:
《图书馆狮子》
《石头汤》
《彩虹色的花》
《轻声说话的薇乐》
2:生活行为习惯类的
帮助小朋友建立睡觉、吃饭、洗澡、刷牙、穿衣、如厕、讲卫生的好习惯。
绘本:
《别让鸽子睡太晚》
《不睡觉世界冠军》
《鳄鱼怕怕牙医怕怕》
3:谈友谊:分享、沟通、宽容类的
帮助小朋友有基本的社会交往认知
绘本:
《没有人喜欢我》
《我有友情要出租》
《跑得太快的斑马》
4:初识情绪方面的,能帮助幼儿认知情绪
绘本:
《我的情绪小怪兽》
《野兽国》
5:儿童情绪管理方面的,帮助孩子表达情绪
绘本:
《菲菲生气了》
《生气汤》
6:自信心方面的
绘本:
《独一无二的你》
《勇敢做自己》
7:帮助孩子建立“人与自己”、“人与他人”、“人与社会”、“人与环境”的良好关系,让孩子真真实实地活出生命力。
绘本:
《大卫,不可以》
《安的种子》
8:养育儿童的幸福感知力的
绘本:
《爱的表白书》
《猜猜我有多爱你》
9:静待花开:《安的种子》
10:爱和自由,帮助孩子表达爱,追求自由!
绘本:
《爱心树》
《亲爱的小鱼》
11:儿童内在的安全感
绘本:
《你掉下来我会接住你》
《阿文的小毯子》
12:看见孩子、接纳孩子
家长和孩子共同学习,接纳是最好的爱的表达
绘本:
《大卫不可以》
《凯,能行!》
《请不要生气》
《我不敢说,我怕被骂》
13:培养儿童合作意识认知
绘本:《小黑鱼》
14:自律性认知
绘本:《和甘伯伯去游河》
优秀的绘本有很多,确实绘本不仅仅是适合孩子看,绘本的表达简单,但意义纯真,也能唤起家长的童心,家长和孩子一起阅读,感悟绘本的深层表达,孩子悟出的,感受到的真理,是孩子真正学到的能力,比大人给孩子讲道理要好万倍!
以前回答,希望能帮助您!我是懂孩子爱自己的7姐,让我们活好自己照亮别人!再见!
到此,以上就是小编对于教育培训行业小狼的问题就介绍到这了,希望介绍关于教育培训行业小狼的2点解答对大家有用。